Коммерческий Директор

Новосибирск
Полный день
Продажи

О Компании: 

  

  

Наш клиент –динамично растущая российская организация, занимающая перспективную нишу на корпоративном рынке и делающая ставку на активное использование интернет технологий и развитие собственных продуктов. 

Компания прибыльна, активно наращивает клиентскую базу и стремительно развивается без привлечения заемных средств.

Центральный офис расположен в Москве, при этом клиенты и ресурсы компании расположены в различных городах России. У компании есть свои центры разработки. При этом силы в области продаж сосредоточены в на современной площадке в Новосибирске.

Корпоративная культура компании дает возможность видеть быстрый результат собственного труда и поощряет инициативу и открытые коммуникации. Организация делает ставку на людей, и дает возможности для динамичного профессионального развития и карьерного роста.


Требования: 

  

Образование:

· Образование высшее.  Бизнес/ Экономическое/Техническое, др

· Приветствуется дополнительная квалификация (MBA)

      

Опыт     и навыки:

· Успешный коммерческий кейс на рынке digital/малого бизнеса/телефонных продаж  

· Подтвержденное использование  эффективной методологии продаж

      

Личные     качества:

· Мобильность. Готовность к локации в городе Новосибирск

· Эффективность в условиях неопределенности 

· Эксперт в предметной области 

· Эффективный руководитель с лидерской коммуникацией

· Ориентированный на результат 

· Энергичный и динамичный

· Командный игрок

· Универсал готовый вести команду на своем примере


 
Обязанности:   

   

В данной роли вы будете отвечать за коммерческий успех всей продуктовой линейки холдинга, будете управлять командой продаж и взаимодействовать с командой цифрового маркетинга. 

Приоритетная задача – формулирование и исполнение коммерческой стратегии для ключевого канала продаж - продажи по телефону/кол-центр (более 50% оборота компании). 

        

• Формирование коммерческой стратегии компании для канала кол центр.

• Контроль/формирования планов по продажам. Разработка и исполнение бюджетов компании. P&L

•  Разработка и совершенствование процесса продаж; 

•  Управление воронкой продаж 

•  Развитие бизнеса (сегментация и определение ценностного предложения, формулирование рыночного предложения). 

• Управление командой Telesales в качестве лидера продаж

Дальнейшее развитие  модели продаж.

•  Плотное взаимодействие с командой Digital Маркетинга

• Взаимодействие со смежными подразделениями (HR и обучение, маркетинг,  обслуживание и контроль качества, технологии и IT)

• Контроль процесса работы с заявками для продавцов и интерфейсов для клиентов, платформы продаж (CRM). Использование аналитических систем и инструментов для принятия управленческих решений

• Обучение команды. Внедрение стандартов и технологии продаж

• Непосредственное участие в привлечении нового бизнеса/мероприятиях для клиентов

• Управление командой: найм, обучение и развитие, мотивация, развитие. Координация и контроль работы подразделений. 

• Управление процессом операционной эффективности 

• Отчетность перед акционерами


Условия работы:

• Работа в г. Новосибирск

• Возможна релокация